最近刷到了一个创业案例，让我对YouTube这个平台有了全新的认识。
有个叫Vasco的程序员，用两年时间把一个AI工具从0做到了月收入70,000美元，更神奇的是，他几乎只用了YouTube这一个平台。
但在这背后，其实有一套非常完整且成熟的方法论，让我们来一起剖析一下。
在讲方法之前，我们先来思考一个问题：什么情况下你会向一个陌生人买东西？
Vasco给出了的答案是：人们只会向他们知道、喜欢并且信任的人购买。
这个观点其实来自营销学的经典理论KLT原则，即Know、Like、Trust。
但Vasco的洞察在于，他发现YouTube是唯一一个能够同时满足这三个条件的平台。
当你看一个人的视频20分钟，听他的声音，看他的表情，了解他的思路，这种感觉就像是面对面聊天一样。
第一步，要制作一个会赚钱的资产。
那Vasco是怎么做的呢？
他把内容分成了三个类型：
第一类是常青内容，也就是今天发布，一年后还会有人搜索的视频。
比如他做了一个最佳AI SEO工具的对比视频，这种需求是长期存在的。
第二类是热点内容，比如Google发布了新的算法更新，他会第一时间做解读。
这类视频前几天会有很多观看量，然后迅速降温，但好处是能快速吸引新用户关注。
第三类是病毒式传播的内容。这个比较难，但如果做成了，传播效果惊人。
第二步，复制你自己。
但是一个人的精力毕竟有限，Vasco想到了一个聪明的解决方案：建立多个YouTube频道。
他创建了多个不同的频道，比如Vasco SEO Tips、Tim The SEO Guru、Arvow等等，然后雇佣其他人来运营这些频道。
他没有选择去找现成的网红，因为这些人要价高，而且ego也大。
相反，他去Upwork这样的平台找那些在个人资料里放了视频的自由职业者。
因为愿意在个人资料里放视频的人，说明他们对镜头不怯场，有成为创作者的潜质。
这其实体现了一个重要的商业原则：与其买现成的能力，不如培养潜在的能力。前者成本高，后者忠诚度高。
他甚至还扩展到了其他语言，找了葡萄牙语和西班牙语的创作者，有点像MrBeast的全球化策略，在不同国家都有本土化的频道。
第三步，用付费广告放大成功。
这是最有意思的部分，因为Vasco发现了一个规律：大部分YouTube视频的生命周期都是先上升，然后平稳，最后下降。
当一个视频不再获得自然流量时，它带来的销售也会停止。
但如果这个视频曾经表现很好，为什么不用付费广告让它重新活过来呢？
他使用了YouTube的信息流广告，这种广告看起来就像正常的视频推荐，出现在首页和侧边栏，而且观众不会觉得这是广告，而是觉得这是平台推荐给他们的内容。
但做生意最怕的就是花了钱不知道效果，YouTube的追踪确实比较困难，但Vasco想出了三个很巧妙的方法。
第一个是在每个视频里放不同的UTM参数。虽然只有1%的人会点击描述里的链接，但这1%足以判断视频的转化效果。
第二个个方法是，他回在每个视频里提到不同的优惠码，观众需要联系客服才能获得，这样就能精确知道用户来源。
第三个是在注册页面加一个问卷，询问用户从哪个YouTube频道来的，还会显示不同创作者的头像供选择。
这三个方法综合起来，基本可以准确追踪每个视频的ROI。
很多人做视频都会在最后说去看看我们的产品，但Vasco发现这样效果很差，因为大部分人不会看到最后。
所以，他把行动号召放到了视频的开头和中间，效果立刻提升了很多。
另外，他不会说去看看我们的网站这种泛泛的话，而是会给出具体的行动指令，比如点击右下角的聊天按钮，或者去试试某个具体功能。
回看Vasco的创业历程，其实很有启发性。
他最初是看YouTube上Alex Becker的视频学做SEO，然后开始给本地企业做排名服务，后来在Fiverr和Upwork上卖服务，再后来建立了自己的SEO服务平台Vetted。
当AI浪潮来临时，他把Vetted卖掉，结合自己在SEO领域的经验，做了AI写作工具Arvow。
整个过程就像一个螺旋上升的循环：学习-实践-服务-平台-创新。
每一步都在前一步的基础上，但又有新的突破。
你今天能做什么，很大程度上取决于你昨天做了什么，但关键是要在依赖中寻找突破。